外围:額溫槍亂象下芯片企業親歷的騙局與陷阱

作者:外围买球app有哪些   |   时间:2020-05-22 02:34   |   浏览:104   


這是過去三個月的常態。聶泳忠和他的下屬們親歷了這一段甚為魔幻的歷史,那也是一場驚心動魄的“戰役”。他們有幸成為了防疫大局的參與者,滿懷激情地為防疫物資的研發和生產拼搏,卻也見證了疫情下各種突破底線的亂象。這不僅對他們所秉持的價值觀形成了強烈的沖擊,令他們付出了代價,也使他們的拼搏多了幾分悲壯的色彩。

說干就干,2月中旬,聶泳忠帶著科研團隊在實驗室里埋頭設計,反復測試,幾乎是不眠不休地連干了8天,終于研制成功了熱電堆紅外測溫芯片。“每天平均睡2個小時,我在實驗室的板凳上靠著墻都能睡著,瘦了不止10斤,外围买球app有哪些我們是這樣拼出來的。”

“這個東西原來的成本并不高,外围买球app有哪些我們一開始的定價是18元,簽了一堆合同,但很快發現這個價格覆蓋不了成本,因為原材料和封裝的價格都漲了10倍以上,外围买球app有哪些我們只能將價格調整到35元。而當時市場上已經賣到100多元了,其間的套利空間巨大。”西人馬公司總裁辦負責人林艷楓感慨說,“人的趨利性超乎你的想象。”

“那些人都蹲守在西人馬,要求跟我們簽合同,很多人開口就是馬上打款幾千萬。”林艷楓舉例,一天夜里2點,有個客戶堅持要求一定要簽完合同,打進來一個億,否則不走。“當時因為產能跟不上,根本不敢接這種特別大的訂單。還有一些人,外围买球app有哪些連合同也沒簽,直接就把錢打到了公司的賬戶上。當時已經是一種非常瘋狂的狀態,當然,外围买球app有哪些二道販子甚至騙子也非常多。”

林艷楓驚嘆,騙子們的膽子非常大,各種偽造的紅頭文件滿天飛,他們不僅偽造政府的紅頭文件,甚至偽造軍隊的紅頭文件,下令要求優先供貨。“最夸張的是,還有人帶著社會上的流氓拿著偽造的紅頭文件威脅,必須要給他多少貨,如拒不執行就把人給抓了。那場面就像香港黑社會電影一樣,最后警察來了才消停。”

“這些人簽了合同,才拿著合同去找下家要錢。而在合同解除之后,他們仍然以西人馬代理公司或批發商的名義在外面招搖撞騙,將價格炒到了100多元,一時間給我們造成了非常多的負面影響。”林艷楓稱,很多人被騙子忽悠前來西人馬提貨,西人馬因此收到了大量的投訴。

“西人馬研發趕制熱電堆紅外測溫芯片的初衷是,解抗疫之急需,服務防疫大局,因此當市場上將傳感器炒至暴利,我們也堅持合理的價格不隨波逐流。但沒有想到,市場的失控使我們陷入一個非常大的困境,那時候的情況太復雜了,我們確實也很難去分辨,這給西人馬的品牌形象帶來了很壞的影響。”聶泳忠坦言。

“我們找了六七家封裝廠,每家產能多少,當時一算,足夠了,就等我們的芯片了。然而,等芯片出來開始往外發的時候發現,簽下的這些封裝廠沒有一家靠譜的。”林艷楓舉例,深圳的一家封裝廠,預付款打過去了,芯片也發過去了,結果一直沒有交付。“我們到現場一看,發現它的設備都還沒到,他們拿了我們的預付款才開始去買設備。”

林艷楓和同事在深圳跑了一周,發現整個產業鏈非常混亂,少數幾家相對靠譜的封裝廠,價格已經漲了10倍。“封裝廠對我們提出要求,每封裝10個傳感器,3個要以35塊錢的價格賣給他,他再轉手倒賣出去。還有封裝廠偷偷換了我們的芯片,客戶投訴說質量有問題,把傳感器寄回來一看,發現里面的芯片都不是我們的。”

林艷楓說,他們找了蘇州的一家企業代工生產芯片。因為能滿足全流程工序的產能非常緊缺,對方在幾天的談判時間內三次坐地起價,最后開出了相當苛刻的條件——報價為同期其他代工廠的10倍。“當時大量的訂單在等著,沒有別的選擇。應對方要求,700多萬預付款全部打過去。”

“我們簽了保密協議,然后把做芯片很重要的掩膜版和最核心的機密告訴對方。我不僅派工程師過去,還親自飛過去手把手教了全部加工流程的幾十道工序。”聶泳忠說,“但前后兩個月過去,產品始終無法交付。相反,卻發現大量仿制我們的產品在市場上賣,甚至連西人馬的logo還沒抹干凈。”

事情發生后,聶泳忠甚至和法國分公司的高管商量,是不是要弄一條芯片線到歐洲去。“我們已經害怕了,如果知識產權沒法得到保護,最核心的芯片就不敢放在國內。”聶泳忠呼吁,一定要重視知識產權的保護,重視創新大環境的營造。“要讓真正拼搏的人能夠得到保護和發展,讓投機取巧的人付出代價。否則,就會劣幣驅逐良幣。”

“下游的額溫槍企業生產線已經安排好,工人全部坐在流水線上待命,如果拿不到傳感器,無法安排生產,這個損失是巨大的。工人的工資得發吧,沒能按時交付額溫槍,也得向客戶賠償損失。這造成了諸多下游企業的不滿。”一位等待提貨的廠商說。

“有客戶抱著被子就躺在大廳里睡覺,他在睡,我就在旁邊看著他睡。他說,他的老板把他逼得很死,他也沒辦法了。”小余說,一些激進的客戶拿不到貨就會鬧事,有開車堵大門的,還有在大廳摔桌子的……很多企業因為提不到貨而四處告狀。

聶泳忠坦言,因為以上種種原因導致產能跟不上,再加上內部嚴格的質量控制,無法大批量地如期交付,他的內心充滿了愧疚。“按原計劃,代工廠加上我們自己的產能,是可以滿足合同需求的。但沒想到最后會變成這樣,這是我內心很不能饒恕自己的原因。”

“在4月中旬之前,整個市面上,擁有自己芯片的傳感器廠商并不太多,西人馬是少數之一。我們起了個大早,趕了個晚集,投入了那么多心血,每天加班加點到兩三點,卻沒能在前兩個月最緊缺的時間里將產能提上去,這是非常遺憾的。”林艷楓說,當巨大的套利空間消失的時候,退單不斷地發生。“現在剩下的訂單基本上都是剛需,很多客戶仍在等我們出貨。”

多家仍在等待提貨的廠商表示,對西人馬愛恨交加。一方面,從芯片到傳感器的整條產業鏈,西人馬全是自主研發,且技術在國內供應商中屬一流水平,這是市場公認的。但另一方面,產能跟不上的確是很大的問題,這導致他們都面臨著或大或小的損失。



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